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田舎物件業者を選ぶ際の三つ目のポイントは、｢営業企画力｣です。

どんなに、“優秀なホームページ” であっても、ホームページで田舎物件（不動産）を売ることはできません。何百万、何千万の商品を、信用できるかどうか分からない、仮の店舗で買える人は、いませんよね。

ですから、業者にとって、ホームページの役割とは、情報の発信と収集を行い、集めたお客さんを「営業マンの前に連れて行く」こと迄なのです。

そしてその後は営業マンの役割です。お客さんとの信頼関係を築き、営業力を使って、「反響客」→「見込み客」→「契約」へと、導きます。

ところが、インターネットの普及により、多くのお客さんが変化をはじめました。従来、情報誌を買ったり、チラシを見たり、ちょっと気が引ける不動産業者に来店したり、問い合わせをすることで得られた、物件情報や役立つ情報が、マウスをクリックするだけで、自分のペースで手軽に得られるようになったのです。

その結果、お客さんは営業マンの話を聞く必要がなくなりました。そして、営業マンとの接触も、｢必要になった時に｣となったのです。

こうした変化に、知識と情報量の優位性で営業する、従来の営業手法は成果の出にくいものとなりました。その結果、柔軟性のある業者は、インターネットユーザーに対し、営業マンの役割を｢顧客を捉まえる｣役割から｢顧客を逃がさない｣役割に変え、営業手法を、

｢売り込む｣営業 から、｢買いに来る｣仕組みづくり に方向転換したのです。

そして、営業マンの仕事はアポなし訪問や、電話での追客、物件情報だけのＤＭ、強引な案内の取りつけ等から、ホームページのコンテンツ企画や情報集め、メールマガジンの企画や制作、小冊子の企画など、｢お客さんの必要な情報｣や｢お客さんのためになる情報｣を｢お客さんの必要な時に｣提供すること。に変わったのです。・・・

このようにして、優秀な業者（営業マン）は、優れた営業企画で｢買いに来る｣仕組みづくりを実践し、多くのインターネットユーザーに支持され、今まで以上の成果を残すようになっています。

｢営業企画力｣に優れた業者。業者を選ぶ重要なポイントです。!(^^)!

では実際、あなたが売却を依頼する場合に、｢買いに来る｣仕組みづくりが実践されてるホームページなのかどうか、次の点で確認して下さい。

　1.　各コンテンツの内容に共感でき、あなたにとって役立つ情報
　　だったか

　2.　各コンテンツを通じて、ホームページの構成にストーリー性
　　を感じるか

　3.　コミュニケーションをとるためのツールが多いか

　4.　情報の更新が頻繁にされているか

　5.　ホームページを通じて、その会社に信頼感をもてるか

この５点がポイントです。各社のページで比べてみると、だいたい見えてきます。「買いに来る」仕組み、を持ったサイトをお選び下さい。(^.^)